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最美人间四月天,春暖花开,枝头
又是一年生日时,一对儿女绕膝
年末至此,新年临近,心里
酒水经营,是谁动了谁的奶酪?
东门广场的那尊牛的青铜雕像旁
那滋味简直就像彼此喜欢的男女第
有一种情感你明明知道没有结果
那些刻在心底的事
呵呵人都是这样身在福中不知福吧





 
 
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酒水经营,是谁动了谁的奶酪?

时间:2017-04-11 10:06
 
酒水经营,是谁动了谁的奶酪?
                一个产品,从生产厂家到消费者手中,因为产品结构不一样,所以产品的流通环境也是不一样。一般都是经过厂家生产,选地级代理商再到分销环节终端市场,最终到达消费者手里。这里提及的地级代理商就是厂家选定的经销商,此角色厂家给以政策,营销方式,做各种营销活动的方案和策略下放到此经销商手里灵活掌控和支配。良性的循环则是为了产品健康有序的经营下去,留下合理的利润,会把厂家配送的利润让出来给下一级别代理商,下一级别代理商再把合理的利润回馈于消费者,也就是说,让消费者得到真正的实惠。参与从事此环节的经营者付出劳动,获得合理的利润,消费者也得到货真价实的商品,此程序为健康有序的良性循环。{这一种方式比较传统也是很多商品最采纳和存数最为多的方式}
              另一种方式是厂家才采取直销,直接设点,把商品配送到和消费者息息相关的个零商业,减少中间设立代理商的环节,把实惠让给消费者或许采取微商,淘宝等电子商务的形式走进广大消费者手中。
            不论产品于什么方式走进千家万户,每一种方式有其利也有其弊端,也同时存在在于商品经济浪潮中,不论褒贬,各地具体情况不一样,因此方式也因地制宜而存在。
            一段时间以来,也不知是整体环境放缓还是收入等各种因数吧,消费品市场一度低迷走下下滑,从生产厂家到代理商,各大商超,餐饮,零售业等相关经营者销量和需求一降再降,大到生产企业,地级代理商,小到零售行业都业绩下滑,一个共同的难题摆在大家面前,大家都要存活,怎么办?
       企业要生存,各种成本压力增加 ,会给地级代理商追加完成销量的任务,而地级代理商的下家各个零售行业和餐饮环境不景气,难于完成下达的任务,地级代理商占厂家专业营销团队策划,厂家出资源和价格销量返利的优势,整体形势下滑的情形下,部分产品地级代理商为了完成任务,不遵循以前的游戏规则,给与下级代理商的价格趋高,直接供给下一级代理商的顾客的价格反而平衡或者低于低一级代理商的价格,让这一个级别的商家没有存活的余地,更有甚者,自定一套游戏规则,和商品经济时代自由买卖贸易的原则相违背,达到其欺行霸市,垄断自己代理产品的经营和销售,强买强卖,地级代理商代理了这一款产品,所属区域就必须从他那儿出货,价格高于其他区域的价格,没有商量的余地,下一级别的代理商不从他那进货,他就认定为假货,污蔑诽谤下一级别代理商,或者谎报怀疑质量问题向职能部门上门查封,地级代理商名义上是检测产品质量,实为变相诋毁零售商的名誉,严重违背了商品经济时代自由买卖贸易的规则。此等地级代理商的的丑恶嘴脸和泼皮无赖异曲同工,只感叹一款好的产品却选择如此人品的代理商去代理,可惜了好产品。
    一款商品,厂家会制定一套复合自己定义的游戏规则, 只要为各级经销商留存合理的利润,让参与者于消费者都得到实惠,都是一种良性循环,分销商一般情况下不会选择串货的做法,自然,市场竞争加大,一部分一级代理商为了达到高回报的利润,为了实现对市场资源的有效控制,利用其有厂家赞助和支持的优势,通过虚高商品价格的办法,达到控制自己供给体系的下一级经销商的办法来保证自己代理商品在市场上的占有率和利润,达到其多拿回扣,强行抢占自己曾经为他铺市场,打天下的下一级代理商的市场,会把价格虚高,然后间断的搞一些所谓的促销活动,所以,同一款产品在不同区域里价格的不等会和当地的经销商有关,当市场出现市场饱和,各地厂家给与的优惠政策不同,通路发展的不平衡,品牌拉力过大而服务没跟上运输成本的不同而促使价格差异很大,简单的说就是,一款产品的一级代理商有厂家支持的力度和价格的优势,把产品定价虚高,让中间环节没有了生存的空间,中间商要生存怎么办?于是就自然而然的会出现区域的自然性串货,即为甲乙两地经销商两地供求关系不平衡,中间商自己所在区域的代理商的价格虚高,自然,货物可能在两地之间串售。{商品的行为性垄断--------泛指企业结合地级代理商通过协议等方式限制和排除性竞争所造成的垄断}
          对于市场出现这种情况,应该是大部分商品或多或少的都有这样 的情况的发生,对于这样的事情的发生,一级代理商和中间商消费者会有不同的看法和见解。厂家和一级代理商自然会认为这种行为违反了商业游戏规则,扰乱了市场和价格体系;中间商和消费者则是这样的认为,在商品经济贸易自由买卖的时代,这种垄断性强买强卖的营销方式相违背了市场和消费者的权益和利益。保证商品质量和正品以及同样的售后的情况下,中间商良性的异地串货,进价便宜了许多,会把这一部分利润让利给消费者,而如果这款产品在本地一级代理商那儿出货,虚高的价格最终只会让消费者买单。
         目前,为了顺应民心,让消费者得到更多的价廉物美的商品的年代,我国早已打破计划经济的框框,打破垄断经营,并且明文规定社会主义经济属性结构来讲,让每一位公民都享有打破垄断,自由贸易发展的公平的平台,而且目前 只有烟草行业和食用盐行业才是国家专卖和统一调配,就在2017年年初开始,国家废除了已有2600年历史的食用盐专营制度,放开专营,让其市场化,到目前为止,也只有烟草行业才属于国家管控。2600年历史的盐巴专控皆已经全面放开,,试问,自由买卖贸易经济时代,酒水行业呢?
                      和民生休戚相关的酒水行业啊,到底是谁动了谁的奶酪?
                                        本文只属个人观点,结合现实实际的一点看法,就事论事不对人,文中观点孰是孰非,因人而异
 
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